OpenSea是怎样成为最受用户欢迎的NFT市场？

　　2018年冬天，当加密市场处于崩溃边缘，即便像BTC和ETH如此蓝筹也从历史高点下跌了90%。一些大张旗鼓启动的加密项目都纷纷倒闭。在感恩节的晚宴上，叔叔们可能会嘲讽的问：那么你的BTC投资现在怎么样了？此场面看起来如此尴尬。

　　即便其他项目纷纷离去，但有个项目一直都满怀信心和进取心依旧还在坚持，这就是OpenSea。它与2018年2月上线，它的初心是希望成为“cyptogoods”行业的“ebay”。随着它的发展成为了最受欢迎的NFT市场，市值超过133亿美元，也是因为坚持到得到了如此回报。此文希望通过分析OpenSea来告诉大家它成功的原因和它未来将走向何方。

　　NFT（非同质化代币）是一种在区块链上存储资产所有权的方式。它可能是图片、音乐等数字资产，甚至是土地所有权、文凭等现实世界中的资产。由于区块链是完全去中心化和抗审查的（以太坊），你不必靠第三方来维护这种所有权的记录。

　　OpenSea是一个通过在底层区块链进行交易的市场，可以创建和交易数字资产NFT（如图片、音乐以及以太坊上的域名）。市场目的是为了促进产品的销售以及提供买卖的渠道，如亚马逊、UBER。大多数市场的关键特性就是自己并不拥有商品的库存，只是给销售者提供了销售场所（但也有例外，在亚马逊也销售自己的产品）。

　　从DappRadar统计数据看，下表通过过去30天的用户数，交易量以及ETH的交易量对比了不同的NFT市场。

　　上图明显的表明OpenSea远超其他竞争者。在过去的30天内它产生了近45亿美元的交易（150万ETH），远超所有竞争对手。综上所述，ebay在上个季度每月交易量在66亿美元。虽然他们两者处理不同性质的产品（区块链数字资产和实物商品），虽然它是在加密行业内运营，但仍然与传统市场保持同步，对此我表示赞赏。

　　一个项目的成功不仅取决于几个因素。它不仅需要出色的产品、出色的团队、出色的时机以及好运气。虽然OpenSea几乎拥有上面说的这些，但我们还是可以试着去评估一下他们到底在什么地方作对了才能走到现在的位置。

　　快速建立供需关系

　　正如Airbnb 的前产品经理Lenny Rachitsky之前所说：市场最大的障碍之一“鸡与蛋的问题””。当平台上没有用户购买产品时，如何能说服供应商在你的平台上上架他们的产品。如果没有产品库存，如何才能获得买家们的关注？

　　大多数传统市场通过建立供应渠道而获得成功。而OpenSea也一样。正如The Generalist报道的，他们想方设法建立初始的供应，加密投资公司1confirmation合伙人理查德·陈在下面的内容中完美的诠释了这一点：

　　“Devin和Alex（OpenSea联合创始人）在Discords中出色地发现了新NFT 项目，并击败了Rare Bits （竞争对手），让这些项目方选择了OpenSea而不是 Rare Bits。而在2018年4月投资OpenSea时，OpenSea成交量已经是Rare Bits的4倍。“-理查德·陈

　　以上这些努力都促成了其在早期与多个项目/艺术家的合作。包括Axies（可以说是基于以太坊的最受欢迎的游戏），可以使用其原生代币MANA购买decentraland虚拟土地（这是一款类似于Minecraft的基于以太坊的虚拟游戏），与美职棒大联盟联合推出MLB的NFT，然后提供了死侍的官方NFT，与德国拜仁慕尼黑足球俱乐部合作铸造了球员卡NFT，并支持．eth域名的交易。这一份详细的清单展示了OpenSea团队与尽可能多的项目进行合作并建立稳定的供应热情，以及在游戏、艺术、体育、娱乐业、域名各个方面去贯彻对于NFT的理想。

　　OpenSea如此快速发展得到了平台以及用户为中心的全方位的帮助，让这些功能能让供应商能轻松上手。NFT上市是无需许可的，而且不需要任何繁冗和批复流程。除此之外OpenSea创造了一种将在以太坊上铸造新NFT的成本从卖方转移到买方的方法。这两个功能将大大降低了新晋艺术家/项目的入手门槛，也极大的提高了平台上NFT的库存数量。

　　一旦建立了稳定的供应，传统市场一般都会开始专注于需求的建立。而对于OpenSea此操作就显得更为简单一些。在OpenSea建立成成熟的NFT市场以及获得了早期合作伙伴的前提下，源源不断的新项目陆续上架，并且同时可以给OpenSea带来了客户。因为在OpenSea每次销售NFT的时候都会获得版权，让项目方本身也受到了激励，以此来鼓励其用户也开始使用OpenSea。此外，从2021年夏天开始的NFT热潮也推动了OpenSea的增长。一旦加密世界接受了这种区块链的非DeFi用例，并且在以太坊上创造了新的交易记录，猜一猜谁会为此提供方便，并赚的满溢。

　　用户幸福感的最大化

　　正如Sarah Tavel在博客中所说，市场不应该仅专注于供应的增加，还需要实现产品功能和最大限度的提高用户的“幸福感”，就像Uber通过移动支付一样，Airbnb超级房东计划，给满足要求的房东授予一枚特殊的展示徽章，从而是他们对新预定更具吸引力。而在这个方面OpenSea同样也很出色。

　　OpenSea优势在于它实现了强大的过滤和排序功能，让客户能轻松的找到NFT。也许这些看起来似乎微不足道，但事实上并非如此。因为集合中每个NFT都有不同的特征。OpenSea通过“自定义”的方法对其进行过滤和排序，然后可以通过查看的集合进行更改，以便于用户可以根据个性特征精细化搜索。

　　还有，OpenSea采用了各种具体措施去解决NFT爱好者和普通以太坊用户最大的问题：高不可攀的GAS费用。GAS费是以太坊网络上每笔交易所需的费用，该费用主要支付给帮助其网络运行的个人，也就是“矿工”。但由于对以太坊的要求高的离谱，因此网络的容量很低，导致每笔NFT交易的费用从几十美元到几百美元不等（这个取决于网络流量）。虽然说OpenSea无法控制底层以太坊运行的GAS成本，但他们采用各种方法，在一定程度上降低了这些成本。比如OpenSea让拍卖可以在链下进行，并在最终成交时缴纳一次GAS费，允许链下降低拍卖价格，这样的小变化不需要每次都支付GAS费，而且引入了“惰性铸币”，方便艺术家可以免费铸造NFT，而且此Gas费由购买的买家承担。然后通过集成费用较低的Polygon（以太坊侧链）降低成本。

　　然后OpenSea还和其他除ETH之外的加密货币NFT加入，特别是USDC和DAI等稳定币。这也非常有用，因为通过ETH购买NFT在一些国家会造成税收问题，而使用稳定币是避免这种问题出现的最简单的办法。也就是说，假如你必须为你的加密货币纳税，OpenSea可以让你不需要。

　　做出正确的选择

　　好的产品是成功的驱动力，但不是唯一的原因。每个项目在其生命周期内将面临各种各样的抉择，而这些抉择的将决定在未来发展中是乘风破浪还是倾覆沉没。而OpenSea在通往巅峰的过程中做出了很多正确的决定。

　　首先是他们对使命的信念。据The Generalist报道，他们坚持的一个信念就是叫做“ERC-721 ”的东西，这是一个核心以以太坊开发人员构建的标准，用于在以太坊上创建和转移NFT。此标准的的创建意味着该领域的重要性足以引起以太坊开发者的关注，并且所有未来的NFT项目将遵照此标准运作。可以说OpenSea在ERC-721标准上建立了一个市场，然后可以支持未来所有的NFT。按照这样做，OpenSea通过集合NFT供应为买家提供了更好的体验感。而在此标准出现之前，每个NFT项目都必须创建独立的市场，比如CryptoPunks和Axies的NFT交易市场（直到现在）。

　　而这种对于NFT的信念也让OpenSea团队在2018年的加密寒冬下幸存下来。当加密市场低迷的没有多少项目能让一个团队生存下来的时候，OpenSea这支7人精英团队靠收取交易费勉强维持公司运营，并继续在行业奋斗。

　　最近，由于一些代码的错误，导致很多高价值的NFT以极低的价格出售的时候，他们面临一些更难的抉择，是否赔偿受到影响的用户损失？同样在某些时候，他们冻结了被盗的NFT。虽然这些做法受到了一些人的批评，因为这些事情违背了加密精神的初衷，但这些做法也有利于建立起客户信任。

　　征服了世界之后会去做什么？你要试图去打败每一个威胁你的竞争对手，并稳固你的统治地位。要做到这一点，要不在你熟悉的领域中做到最大，要不拓展业务到其他领域或者赛道，或者两者兼顾。

　　OpenSea已经是NFT市场中的领导者。但同时也面临新晋黑马LooksRare的强有力的威胁，这个新NFT平台在一些方面对于OpenSea有很多优势，比如费用低以及拥有原生的代币，也吸引了一些新用户。可以通过代币行为分享其所得手续费。从之前的表格看来，LooksRare 异军突起超越其他平台，并且交易量与OpenSea差距越来越小。

　　因此OpenSea是否也会推出类似的代币呢？并没有这样简单。作为一家美国企业，OpenSea为了和美监管机关融洽的相处，并不会贸然推出自己的代币，如果强行推出恐怕会引起监管机关的反感，以至于阻碍其运营。因此OpenSea的发展道路应该是最大限度去提高用户的体验感，并拓展到其他赛道，下面就是OpenSea的一些潜在的发展选择：

　　移动端开发：虽然说OpenSea已经有了一个移动终端APP，但功能有限，甚至最基本的NFT交易都不能完成。该应用可以创建钱包，储存助记词以及Gas费的计算，基本上可以让刚刚加入到加密行业的小白简单入手。

　　NFT碎片化：NFT最原始的拥有者可将项目的所有权拆分为众多较小的代币，然后普通人可以通过购买NFT代币来共享NFT的所有权。因为现在BYAC和CryptoPunks等蓝筹NFT价格较高，普通人一般都买不起。而这种碎片化将成为新的需求，原始的NFT拥有者可以通过此方式增加流通性以及出售碎片化，来从NFT潜在用户中受益。

　　与DeFi协议合作（创建自己的协议）：允许使用NFT作为普通抵押品来借钱，一开始从一些蓝筹NFT开始。这种跨领域的合作将解放新用户队OpenSea的需求。

　　不可转让的NFT：这些NFT具有潜在的用途，比如颁发大学学位，土地所有权等。虽然这个东西还有很多问题需要解决（比如如果NFT所有者想转移其到另外的第二个钱包的安全问题），OpenSea可以通过社区的讨论，为其编写ERC标准，甚至探索潜在的B2B 解决方案，为需要采用此方案的企业提供不可转让的NFT。

　　同时需要注意的是，上面说的这些选项，比如NFT碎片化和抵押品，可能会遭致OpenSea受到监管机构的更为严格的审查，所以他们必须保持谨慎。事实上，监管对于OpenSea来说是持续发展的一大潜在障碍，因为几乎所有加密事业的监管都处于不确定性上。作为加密行业的主导者，OpenSea甚至可以考虑游说监管部门制定对于加密事业较为友好的法律，以帮助这个行业能向前发展。毕竟权利越大，责任也越大。

　　在主流NFT市场大家似乎看不到其他竞争者的身影，OpenSea完全是一家独大。而且它无论是平台的表现形式，还是融资的方式，甚至后台对于一些事故的处理方法，OpenSea似乎看不到一丁点Web3的“去中心化”风格，它实际上就是一个隐藏在Web3华服下的Web2普通屌丝，这也是众多Web3信仰者对于OpenSea的真实看法。

　　虽然说笔者涂脂抹粉的对OpenSea大加赞赏，但也无法掩盖其存在的很多致命的问题，而是把问题点的症结完全丢给了监管机构，这点是不负责任的。图一让我们看到了众多的如“LooksRare”竞争者，同样也希望未来在NFT市场出现百家争鸣和战火连天，因为只有这样才会促进这个行业的发展，才会让Web3行业不会走入出现一家独大，不思进取的恶性循环中。

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