快速拿下首笔融资，打破认知是关键

“一句话，也能搞定投资人”

很多创业者在早期融资阶段，都会面临同样的处境——来自资本的闭门羹。有当面拒绝的，有杳无音讯的，总之是没有敲开这道资本的大门。

商业计划书，是创业者直接或间接触达投资人或机构的媒介，也被认为是融资的敲门砖，之所以它在融资阶段有着重要的定位，不在于它的呈现形式，而在于它呈现了创业项目的整体计划与模式。

而在项目路演阶段，创业者在商业计划阐述上无疑是充满信心的，对于自己的项目无疑也是自信的。但是，如果不懂听众——投资人（机构）在想什么？关注的要素是什么？考核的基准是什么？那么，再精彩的分享也很难得到资本的青睐。

因此，打破创业者的固有思维，转换视角，以资本方的考核点切入，才是敲开融资大门的第一步。

视角

想要打破固有思维的局限，首先我们要明白一点，投资人的视角是怎样的？

面对同一个创业项目，投资人相较于创业者的视角，维度上会更宽广一些。投资人看项目，更多的是像从山顶上向下看，也就是从一个产业的视角去看项目。他看到的不仅是财务报表、数据反馈等，更关注的是这个项目是否与过往此条产业链上投资的项目有联动，是否能够去带动产业上下游，以及未来在这个行业中，项目有多大的延展度和持续盈利能力。而作为创业者，关注更多的可能是竞争对手、市场份额、运营策略等相对“术”一点的层面。

其次，转换视角的另一个关键，就是我们还要弄清楚一个问题，投资人为什么要投你？

在投行及部分投资人的反馈中，会提到创业者最常说到的几句话：我的公司业务规模有多大、我今天有多大、我未来能做的有多大，或者说我能做多快……其实往往他们在讲什么？讲速度和规模！但，很少有创业者讲效率。

因为效率，对应着的是增长潜力，投资人关注的是有数据支撑和相对有科学依据的项目潜力。当创业者以更多维的视角去审视自我项目时，才会发现更多的可能性，才会清晰所处位置的利与弊。

效率

那么，既然投资人关注“效率”，我们也就来聊一聊什么是效率？

首先，创业项目中的效率，更多的是指成本与收入规模之间的比例关系。成本降低而收入规模增高，就是高效率的体现，也是商业模式或盈利模式具有科学性的体现。反之，随着成本增高，收入规模降低，不仅是低效率的体现，更是商业模式或盈利模式存在明显缺口的体现。

其次，创始人的能力，也是效率的体现之一。投资人非常关注创业者的三个能力——定战略能力、找人能力和拿钱能力。战略能力代表着企业生存的基础和未来的发展空间，具有全局性、基础性和系统性。找人能力更是至关重要，创业成功离不开“人”，雷军也曾说过“要用80%的时间用来找人”，找对人、会找人，是保证企业发展与战略推进的基石。拿钱能力，则代表着可以为企业持续输血，保证企业能在创业轨道上正常航行，毕竟有句话也提到“企业与企业的竞争，最后一公里是钱的竞争”。

洞见

洞见力，可以说是透过现象看到本质的能力，也是投资人的关注点之一。因为商业计划书的背后，就是在考验创业者的洞见力。

如果创业者可以洞见行业中的一些本质问题和刚需痛点，同时还能提供本质解和解决方案，那么在这种状态下，创业者不仅能为创业项目提供新的机会，还能挖掘出目标用户的底层需求，那么在投资人眼中，这将是一个好的创业项目。

表达

我们不单要说自己的话，更要说别人听得懂的话。因为“表达”，不仅包括口头语言，还包括书面语言。

比如拿融资，除了直面投资人及在项目路演时的现场演讲，还有一种最广泛的形式就是“投递商业计划书”。因此，商业计划书的撰写及书面表达就变得非常重要。毕竟话说对了，一句话就可能拿下投资。

当然，想要打动投资人，这句话还是需要具备一定条件的，我们来看一看这句话包含了什么？这句话一共包括三个要点：

第一个是“我是谁”，也就是你选择的细分赛道是什么？

第二个是“有何不同”，与行业中的其他同行相比，你的差异化在哪里？

第三个是“何以见得”，建立信任状，说出让人信服的原因是什么？

也就是品牌定位理论中的三个关键要素，一句话将商业模式的定位及竞争壁垒清晰表达，并建立了令人信服的信任状，那么这句话，不论是口头表述还是书面呈现，都将直击投资人的痛点。

逻辑

“一句话”抓住投资人的目光之后，接下来就需要环环相扣和有条有理的项目阐述，这才是真正拿下投资人、左右估值区间的关键。

项目阐述，是将商业计划拆解后，提炼出各环节的核心价值，循序渐进的将其呈现在投资人面前。逻辑感强，会提高投资人的代入感，被打断的几率也将降低。而项目阐述的逻辑包括用最短和最精彩的话术就能吸引投资人的项目亮点、精准的行业分析、明晰的用户需求、完善的盈利模型等。

当在有限时间内，充分呈现出项目的以上优势及数据，侧面增强了投资人对创业项目的认知和把握，也就提高了对其的投资几率。

商业计划的语言和书面表达，是创业者认知维度和格局的体现，是我们敲开资本大门的关键。

想要快速拿下首笔融资，就要突破固有的认知，以多维视角切入，从商业模式、项目亮点、行业分析、用户分析、产品解析、盈利模式、运营规划、正确融资等角度全面呈现，去提高融资成功率。

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