全球储能市场的变革与天合储能的引领之道

在新能源加速融入全球能源格局的当下，电力系统对灵活性调节资源的需求急剧攀升，这无疑为新型储能的发展注入了强大动力。据国家能源局数据显示，截至2024年9月底，我国已建成投运的新型储能规模达到58.52GW、128GWh ，连续两年实现超过200%的高速增长，成为能源领域的一大亮点。

放眼全球，储能市场呈现出鲜明的地域特色。中东、北美、中国等地区基于自身的能源结构、地理环境和政策导向，对储能的需求在应用场景、技术路线和市场模式上均存在显著差异。这种地域特征的背后，是场景化需求的蓬勃兴起，它们正重塑着储能行业的发展脉络。

然而，在市场规模快速扩张的同时，新型储能也面临着严峻的挑战。由于商业模式尚不成熟，储能设施的利用率普遍偏低。中电联数据表明，2024年三季度，新型储能的等效日均充放电次数仅为0.55次，尤其是新能源配套储能项目，这一问题更为突出，严重制约了储能产业的可持续发展。

面对这一困境，行业内开始重新审视储能的发展路径。天合储能敏锐地察觉到，场景化需求已成为推动行业进步的关键力量，“一款产品通吃市场”的时代已一去不复返。对于储能企业而言，能否针对不同的应用场景，如构网需求、长时储能需求、极端环境下的特殊需求等，开发出定制化的产品和解决方案，将成为在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。此外，全球化交付能力也成为衡量企业能否在国际市场站稳脚跟的重要指标。

天合储能作为全球储能领域的佼佼者，自2015年布局储能业务以来，始终坚持技术创新与能力建设。公司构建了从电芯研发、电池舱制造到储能系统集成的全栈自研体系，并成功发布了具备万次循环寿命的电池舱，彰显了其在技术研发上的深厚实力。与此同时，天合储能打造的全球交付体系，能够高效响应全球客户的需求，为其全球业务拓展奠定了坚实基础。

凭借卓越的产品品质和领先的技术实力，天合储能荣登S&P Global 2024电池储能系统集成商TOP10榜单，这不仅是对其技术和产品的高度认可，更是对其全面解决方案能力和强大研发实力的有力证明。目前，天合储能的业务已覆盖中国、欧洲、亚太、北美、中东非、拉美六大市场。2024年上半年，天合储能业务出货量达到1.7GWh，同比增长近300% ，截至2024年底，已在全球完成超10GWh的项目交付，海外业务营收更是占据了储能板块总营收的半壁江山，充分展现了其全球化战略的成效。

天合光能始终聚焦于多样化的储能应用场景，在光储柴、微电网、风光储大基地、零碳园区等领域持续创新突破。近期，天合储能在海外市场喜讯连连。12月初，天合储能签署合同，将在苏格兰打造一座规模达50MW/100MWh的先进储能系统；12月中旬，又与英国Temporis Capital、Clarke Energy达成战略合作，在苏格兰Boat of Garten全力打造同样规模的储能项目。此外，在埃及总理及电力可再生能源部长的见证下，天合储能签约埃及南部地区的Abydos储能项目，提供总容量超300MWh的Elementa金刚2储能系统。

基于对全球储能市场的深刻洞察，天合光能全球产品总裁倪莉莉提出了三点极具前瞻性的倡议：

一是在国内市场，加快推动新型储能参与电力市场，完善储能在电能量市场、辅助服务市场、容量市场等各类电力市场的参与规则，确保储能能够在公平的市场机制下实现一体多用、分时复用，充分发挥其商业价值。同时，从电力需求出发，制定电力友好型解决方案，为储能在电网中的高效调度应用创造条件。2024年12月，国家能源局发布的《关于支持电力领域新型经营主体创新发展的指导意见》，为天合储能的这一倡议提供了政策支持。

二是在全球范围内，积极推动新型储能与光伏、风电、氢能、新能源汽车等关联行业的深度融合，通过整合各方优势资源，挖掘多元化的应用场景，加速储能产业链的升级。天合光能坚信，这种跨行业的深度耦合将为储能产业的发展开辟新的空间，推动能源结构的优化和能源系统的智能化、低碳化转型。

三是面对全球能源转型的大趋势，全力推动储能行业的绿色升级，构建零碳能源体系。在全球化进程中，天合储能致力于推动上下游供应链的绿色化，充分发挥储能在碳足迹优化方面的潜力，使其成为零碳解决方案的核心组成部分，为全球能源系统的零碳转型提供关键支撑。

在美国马萨诸塞州，由美国本土企业Lightshift开发运营的两座电网级储能电站，在电力需求高峰期间保障了电网的稳定运行，有效减轻了高温天气对居民生活的影响。这两座电站所采用的产品和方案均来自天合储能。Lightshift之所以选择与天合储能合作，关键在于天合储能在储能和光伏领域的双重专业优势。

天合光能全球产品负责人邓伟指出，不同地区的市场，如美、欧、亚太、中东等，由于环境条件和电网特性的差异，对储能设备提出了多样化的需求，包括构网能力、耐高温性能、长循环寿命等。以我国西北地区为例，作为风光大基地建设的核心区域，该地区以沙漠、戈壁、荒漠等复杂地形为主，面临高海拔、低气温、强风沙等极端环境，对储能设备的环境适应性提出了极高要求。

为满足全球多元化的市场需求，天合储能深刻认识到，单一产品已无法满足市场的多样化需求，储能场景化解决方案的时代已经来临。天合储能致力于为客户提供柔性组合和定制化的储能解决方案。针对土地资源紧张或建设周期紧迫的项目，天合大容量点阵式储能解决方案能够实现更小的占地面积、更低的投资占比和更优化的输电设备部署；面对极端气候条件，天合储能通过升级关键器件、增加电气间隙和爬电距离，使集装箱设计达到IP55防护等级，PACK设计满足IP67标准，确保设备在海拔4500m的环境下仍能正常运行；对于优质太阳能资源溢出及电力系统薄弱地区，天合长时储能解决方案能够有效优化输电成本，减少设备升级扩容投资；在孤岛或并网困难地区，天合构网型弹性储能解决方案能够主动识别电网异常，稳定电网电压波形和电能质量，增强新能源电站对电网的支撑和兼容性；针对装配交付灵活性要求较高的集散型储能应用场景，天合组串式解决方案具有扩容自由、运维智能的特点，相比集中式系统，能量效率可提高4 - 5%。

在大型地面电站储能市场和工商储市场，天合储能充分整合光伏电站开发资源，为储能业务的发展提供了有力支持。在海外工商储市场的开拓过程中，天合集团凭借多年海外市场积累的渠道优势，迅速打开了储能市场。在北美、欧洲、中东等市场的大型招标项目中，客户对“光储融合”电站的需求日益增长，要求组件、支架、储能产品由同一家供应商提供。天合储能作为唯一一家在组件、支架、储能三大产品线都具备核心研发制造能力的企业，在开拓欧美市场方面具有显著优势。

海外储能市场对供应商的综合实力要求极高，不仅关注可融资性排名、财报、业绩、品牌、渠道和产品等方面，还重视创新能力、产品性能及容量表现，以及从售前方案设计、项目实施、交付管理到售后服务的全流程支持。特别是在欧洲和北美市场，本地化服务能力成为企业成功的关键因素。

英国是天合储能海外布局的重要市场之一。2022年2月，天合储能为英国伯韦尔50MW/56.2MWh一体化集成电网级电池储能系统完成供货。当时，英国能源战略正处于转型期，光伏装机量快速增长，但也带来了电网负荷曲线的变化，使得网侧配储需求迅速增加，英国逐渐成为欧洲最大的储能市场。天合储能凭借对光伏发电和储能项目的深入理解，为该项目提供了全面的售前技术咨询、性能预测和系统设计等一体化解决方案。

如今，天合储能在中国、欧洲、北美建立了三大系统集成中心，以本地客户需求为导向，整合产业链上下游资源，实现全栈联调，确保储能系统的高效运行和全天候性能跟踪。同时，天合光能围绕光储系统打造一站式电站解决方案，实现源网荷储的有机融合。

邓伟表示，海外市场与国内市场存在显著差异，面临诸多挑战。一方面，海外市场标准差异化明显，储能产品的准入门槛不仅在不同国家之间存在差异，甚至在同一国家的不同地区也有所不同。除了常见的UL、CE标准外，还有各种地方标准。例如，澳洲作为全球储能准入门槛最高的国家之一，产品不仅要满足AS/NZS 4777.2标准，还需获得澳洲清洁能源委员会的批准；美国市场由于电力公司众多，东部和西部以及各州之间的储能产品准入标准各不相同。另一方面，海外储能项目的盈利模式更为丰富，对设备运行的稳定性和可靠性要求更高。

成立28年来，天合光能在海外市场积累了丰富的经验，拥有全球及区域总部7个，业务覆盖170多个国家。天合光能凭借在产品设计、解决方案、本地化服务和财务支持等方面的综合实力，赢得了众多海外订单。尽管天合储能强调全栈自研和一体化能力，但并不排斥与外部合作伙伴的合作，在全球范围内积极拓展PCS、EMS供应商，不断完善全球化体系。

天合光能立足全球多元化需求，基于各地的差异化特性，持续推进技术创新和解决方案创新，正逐步成为全球光储领域的价值引领者，为推动全球能源转型贡献力量。