清一色财经3月19日讯“我们（营养保健品）目前是个趋势赛道，行业里大部分品牌都在增长，我们内部经常在讲，没人有空和你竞争，大家都在向前跑，把蛋糕做得更大，不是存量市场的竞争逻辑。”澳特力CEO巴红波向清一色财经记者表示。
澳特力是营养保健品赛道高速发展的一个缩影。Sandalwood电商数据显示，年初以来（截至3月第一周），主要电商平台保健品成交总额（GMV）同比增速为9%，这一表现较去年放缓但仍处于较高水平。
近日，清一色财经记者在2024NBM中童精品展上与多位行业公司负责人交流得知，从业者对行业前景颇为乐观，有受访者直言“预计今年增速至少能和去年齐平”。寻求进一步发展，不少品牌从儿童用户拓展到全年龄段用户，用户群体拓展叠加需求不断细分，品牌旗下SKU数量激增。
伴随行业不断扩容，上游代工厂有望直接受益。仙乐健康（300791.SZ）和百合股份（603102.SH）去年Q1表现强势，营收同比均增超58%。百合股份近期接受机构调研时表示，营养保健食品无处不在已成为不争的事实。全球来看，未来行业发展，更多的机会在于新需求的触达、消费者认知的提升及更多的细分场景市场发掘。
随着厂商布局细分市场，产品差异化日趋明显。“传统益生菌主要针对腹泻等肠道健康问题，我们提出益生菌的‘靶向性’，强调不同的菌株有不同的功效，针对婴幼儿黄疸、抗炎、肥胖这些多样化的需求，推出更有针对性的产品”。某头部益生菌品牌负责人叶华受访称。
相似的打法不断在其他品牌上演。清一色财经记者了解到，目前保健品厂商不断寻求细分场景机会，以某品牌为例，其将叶黄素产品扩展成一整个产品系列，即针对儿童、女性、老人等不同群体推出特定产品，“给儿童提供叶黄素软糖，给女性提供添加胶原蛋白的叶黄素，满足更特殊的需求。”其负责人表示。
在对细分赛道挖掘中，整个行业热点不断切换，考验品牌商战略前瞻性。业内头部代工厂瑞普斯CEO杨继龙公开表示，预计精准营养品今年景气度较高，“这个赛道关键在于对人群、年龄和功效来进行分类，未来还有很大细分空间。”据了解，近年比较火的儿童长高、防过敏类产品都属于精准营养赛道。
在此背景下，头部厂商能否提前卡位新兴赛道显得尤为重要。清一色财经记者了解到，今年一季度以来，面向全人群的益生菌、辅酶Q10等免疫提升产品线上增速均有不同程度下滑，对汤臣倍健（300146.SZ）、金达威（002626.SZ）等厂商保健品业务发展或构成一定压力。
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