今年糖酒会有点“冷” 酒店展展位价格下滑 酒企变“抠”不再大水漫灌|行业动态

清一色财经3月15日讯3月15日，第110届全国糖酒会酒店展在成都正式开幕。不过，多位现场参展的酒企人士对清一色财经记者表示，今年春糖会氛围相对平淡。

清一色财经记者发现，今年糖酒会，除锦江宾馆、岷山饭店等热门酒店外，成都酒店普遍好预定，价格较平时涨幅不大。而去年糖酒会期间，成都酒店价格跳涨1倍以上曾是普遍情况。此外，今年糖酒会酒店展的展位价格，整体上也较去年低一些，甚至最后一度出现“甩卖”。

业内分析认为，目前白酒行业处于去库存周期，经销商手中库存仍较大，因此对做新产品兴趣有限；另一方面，糖酒会招商功能在弱化，更多是行业交流。此外，大型酒企更多是主动在全国各地建立营销办事处，依托本土业务员精准招商，相比大水漫灌的糖酒会招商更有效率。

客流较去年明显减少 酒店价格普遍较平稳

“今晚的房间大概580元/间，比平时大概贵了100多元左右。”3月14日下午，一家位于成都热门商圈——春熙路附近的酒店前台人员对清一色财经记者称。见记者还有所犹豫，其又补充道，“您想要多少钱一间房？我可以给您折扣，500元左右。我今晚房间肯定卖不完。”

（3月14日的锦江宾馆 清一色财经记者 朱万平摄）

该前台人员向记者回忆称，去年春糖会颇为火爆，加之赶上华晨宇在成都开演唱会，客流暴增，该酒店价格一度飙升至800多元/间。“当时有团体客户订了20间房，但中途取消。房间放出去后，半个小时就卖完了。正常情况下需要卖半天时间。”

不过，少部分糖酒会传统热门酒店，依然是一房难求，比如锦江宾馆、岷山饭店。根据飞猪平台3月11日显示，其房间从3月12日至20日，都处于满房状态。岷山饭店也显示，到20日前都已满房。但总体上，多数成都酒店今年春糖会入住的客流较去年要少一些，价格方面也比较平稳，与平时相差不大。

（工人正在锦江宾馆布展 清一色财经记者 朱万平摄）

而成都酒店价格普遍平稳的背后，是客流的减少。近日，清一色财经记者查询飞猪等订票平台发现，从北京、上海、广州、深圳等传统热门客源地飞往成都的机票价格基本在400至600元左右，基本处于打折状态，且折扣幅度多在5折以下；而去年同期飞往成都的机票价格动辄上千元，且基本无折扣。

与此同时，春糖会期间，活动的规模也在缩减。“去年春糖会我们一共搞了5场活动，今年只搞1场活动。因为招商不太好招，酒企更‘抠’了。”一位酒业行业媒体负责人对清一色财经记者透露。

酒店展位价格一度遭甩卖 会展展位价格相对坚挺

除酒店客流普遍同比明显减少外，据清一色财经记者了解，糖酒会酒店展展位的价格今年也有所下降。“今年糖酒会酒店展的价格相对去年是较低的。”一位食品饮料企业负责人向记者介绍。“刚开始，酒店展展位的价格是比较坚挺的，但后面发现空缺很多，到最后就开始甩卖了。”另一家酒企负责人介绍。

“不过，西博城展馆展位价格还是相对坚挺的。”上述食品饮料企业负责人表示。实际上，据清一色财经记者此前了解，今年春糖会会展部分预计将有超6600家展商参展，展览总面积达32.5万平方米，均同比增长约1.5%左右。

（工人正在岷山饭店布展 清一色财经记者 朱万平摄）

尽管参展商仍较为热情，但参展商瞄准的招商对象——酒水经销商等，似乎兴趣一般。老崔是成都的一家酒水经销商，尽管身处成都，但他并没有想去糖酒会看看。“可能去会会朋友，但没想过要去找什么新产品来做。”他告诉清一色财经记者。

目前来看，今年糖酒会氛围不及去年。这背后一方面有去年疫后“报复式”出行、人流暴增的对比效应；另一方面更多与当前消费仍显疲软、复苏势头欠佳，以及白酒行业仍面临去库存周期有关。

“这两年，经销商压货太多，库存都清理不掉，现在经销商哪有心情去找产品？”有酒企人士向清一色财经记者分析称，目前，糖酒会招商功能在弱化，而交流功能在强化。现在糖酒会谈生意的越来越少，谈行业趋势的越来越多。

“实际上，真正有实力的大酒企在运作市场前都会主动在全国各地建立营销办事处，依托本土业务员精准招商，这比大水漫灌的糖酒会招商更有效率。加之，如今很多参会企业的参会预算也开始精打细算，所以糖酒会显得变‘冷’了些。”中国酒业独立评论人肖竹青对清一色财经记者称。