清一色财经9月6日讯上半年营收规模超100亿的乳企中，只有光明乳业(600597.SH)营收同比下滑，今年的营收目标320.5亿元完成率尚不足45%。公司在今天举行的业绩说明会上回应，将从牧业、生产、物流、研发、渠道等产业链各板块推进发展。公司董事长黄黎明说，目前渠道库存正常，下半年公司将抓住中秋、国庆双节契机，进一步提升产品动销力度。
对于营收下降，公司解释称下滑原因是牧业产品营收同比减少；净利润同比上升则是因为“主要由于毛利率提升，销售费用略有下降。”
清一色财经记者注意到，毛利率提升受益于原奶价格回落，但原奶价下跌却对上游牧业业务造成了负面影响，进而影响整体收入。上半年牧业产品收入同比下降27.21%，同样下降的还有“其他乳制品”收入，同比下降5.1%。
光明最主要的板块液态奶，上半年收入80.05亿元，同比增加3.11%。光明在业绩会上表示，下半年常温液态奶市场有望随着宏观经济改善而稳步复苏，公司将继续加大莫斯利安、优加等重点产品的市场投入。
除了常温液态奶，鲜奶品类是近年来乳品行业必争的细分赛道。有投资者认为“去年公司在上海地区的鲜奶业务受到冲击，丢了市场份额给竞争对手特别是蒙牛的每日鲜奶”，公司回应道，未来将优化经销商队伍，实现销售网点突破性上升，加强渠道管理，做好终端陈列和铺货。
从销售地区来看，公司上半年外地收入同比减少4.53%，上海地区的收入相比去年低基数也仅增长1.72%。上海、外地经销商数量较年初分别减少10个、24个，直营渠道收入同比下降7.36%。清一色财经记者从业绩会上了解到，公司对于华东地区的策略是渠道下沉，到乡到镇，另外将加大电商渠道的布局。
上半年光明有30个新产品上市，包括畅优0腹担™风味发酵乳系列、优倍有机鲜牛奶等，以及光明优倍鲜奶冰淇淋大红袍茶风味、光明×大白兔脆筒冰淇淋等多款新品。公司在业绩会上表示，“鲜奶、酸奶、益生菌、冰淇淋等板块公司都有新品储备，将根据市场需求，有序推出。”
公司也适时推出了一些联名产品，比如今年旗下随心订与汪裕泰合作推出龙井牛乳茶、光明冷饮和太极集团合作推出小霍香雪糕、光明冷饮携手泸州老窖打造“酒香冰月礼”冰淇淋月饼。
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